《服裝店》: COCOON不是杭派女裝
發布日期:[2010年04月21日]   來源[本站原創]

如同品牌創始人兼設計總監應翠劍的個人形象一樣,COCOON(可可尼)的服裝總是帶著些許性感甜美的蘿莉風。這個扎根于杭州的高級女裝品牌通常會被冠以“杭派女裝”的稱號,不過接觸過可可尼服裝的人都會感知,可可尼走的絕不是杭派路線,以嫵媚、華麗為主線,可可尼的服裝最大限度對接國際流行趨勢,在營銷策略上也在不斷創新,對接國際。

    8年前,應翠劍就已經成為國內最年輕的“中國十佳設計師”, 2009年11月,她憑借中國國際時裝周COCOON2010春夏系列發布會再次榮獲“十佳”稱號,同時COCOON品牌榮獲“2009年度女裝設計獎”,應翠劍所掌管的可可尼已經成為本土女裝市場一個知名的原創品牌,她是如何運作這個不是“杭派女裝”的杭州品牌?《服裝店》在杭州采訪了應翠劍。

 

Q:《服裝店》

A:應翠劍女士

 

Q:基于您個人的創業歷程,很多人會把可可尼歸類到“杭派女裝”中,您認可這個說法嗎?

A:

    COCOON不是杭派女裝。秋水伊人、紅袖、江南布衣是在那個年代一起做起來的立足于杭州的女裝品牌,她們是真正的杭派女裝,有專屬于那個派別的風格和經營套路。

    COCOON是我在做秋水伊人之后創建的新品牌,所以很多人會誤認為她是秋水伊人的升級品牌,但是可可尼完全是以另一種視野創建起來的高級女裝品牌。

    當大家正在熱烈討論杭派女裝時,我們并沒有局限于此,可以說可可尼完全是以國際女裝的視角來審視發展之路,因此每年我至少四次往返于巴黎、米蘭、東京等城市采取時尚樣本,在可可尼的多種風格系列產品的組合中融入更多國際性的趨勢,所以說可可尼與杭派女裝不能混為一談。

 

Q:我們了解到COCOON在杭州有非常大型的VIP旗艦店,您難道僅僅是把它當作一家專賣店來運作嗎?

A:

    這個旗艦店是2008年5月開幕的,它位于杭州繁華的中央商務區,獨棟建筑,有1000多平米。我們在旗艦店推出了品牌高級禮服定制服務,一至二層為產品展示區,三樓作為舉行時裝表演及藝術創作的活動空間,同時也是VIP專屬的休息區。所以說這里不僅僅是一家專賣店,更像是一個會所。

    我們會在旗艦店舉行一些VIP顧客聚會,和她們之間有一些互動。比如在今年的情人節,我們就專門制作了可可尼風格的情人音樂,制作成光盤送給會員;我們還會舉辦一些養生的SPA講座,引導COCOON的女性們由內而外關注自我。在這里COCOON傳播的是一種引導女性關愛自我的生活理念。

 

Q:COCOON的服裝對亞洲女性的需求把控的非常到位,您作為這個品牌的設計總監是如何找到這種感覺?

A:

    這和我之前的工作經歷有很大的關系。大學畢業之后,我進入日本伊都錦工作,日本品牌非常擅長解讀亞洲女性的特點,他們會在開發產品之前深度調研目標客戶的身材、背景、喜好……制作一套制版原型。在那里的工作經歷讓我認識到亞洲女性的獨特點,亞洲女性總的來說身材嬌小、皮膚偏黃,在穿衣服方面必須要選擇合身的SIZE。

   亞洲的女性還特別適合穿裙裝,因為她們的臀部不像歐美女性那樣漂亮,所以穿起裙子來會遮掩缺陷。我設計裙裝時一般會把腰線提升3.5公分,這樣會讓女性顯得更加挺拔、高挑,并且能打造出可愛性感的芭比娃娃感覺。

 

Q:您在COCOON的VIP旗艦店中推出高級禮服定制業務,是基于什么樣的考慮?

這同專門做禮服定制的品牌如郭培,有何不同?

A:

    現在,女性對禮服的需求在擴大,比如在酒會、婚禮、年會等重要場合都會穿禮服出席,還有隨著“時尚新娘”概念的興起,禮服的需求量也變大。在這樣的市場環境下,可可尼決定決定將禮服定制服務嫁接到旗艦店,為的是更好的服務于客戶。

    郭培是專注于做高級定制禮服的設計師,她的作品非常私人化,必須要根據不同客人的風格來定做,這件衣服是郭培設計,卻未必是郭培風格。可可尼的定制禮服,除了需要考慮客戶的要求外,還是會在一定程度或細節處理上沿襲可可尼的風格。我們每年都會推出一個概念,客人來定制禮服也基本上會圍繞這個概念延伸,任何一件可可尼定制禮服都是可可尼品牌的一部分。

 

Q:為電視劇提供服裝贊助,發布明星、名流穿禮COCOON服的信息……在品牌推廣方面,COCOON很善于利用明星效應嘛!

A:

    首先明星穿品牌的衣服是說明她們認可這個牌子,秦嵐、李小冉等明星都喜歡在重要的場合穿可可尼的禮服,我們旗艦店里就有展示她們穿過的禮服款式。

   對于品牌來說,具有自己獨特風格的女性能激發出設計師創作的靈感,秦嵐、李小冉都是具有中國特點的美女,她們身上完美融合傳統與現代的氣質,可以很國際化,也可以很中國風。她們在重要的場合都曾經穿過可可尼量身定做的禮服,首先說明她們認可這個品牌,對于COCOON來說,明星、名流穿我們的禮服,能夠激發我們的設計團隊不斷產生新鮮的東西,穿COCOON衣服的明星就是我們的靈感MUSE。

 

Q:對于COCOON的未來,您有什么規劃?

A:

    在品牌拓展方面,我們的速度并不快,可可尼2002年上市,用8年的時間開出280多家店鋪,我們的店鋪有商場專柜也有專賣店,25%-30%是直營店。

    有COCOON非常穩固的客群,三分之一以上的客人一直在追隨我們,正是基于客群的這種忠誠度,COCOON有信心拓展更多高質量的店鋪,預期到2013年,集合公司旗下多個品牌,店鋪數量達到2000家以上,公司將在A股創業版上市。

 

Q:最后講講您個人吧,你所欣賞的女性著裝風格是什么樣的?您做服裝設計工作以來,一直堅持的東西是什么?

A:

    我喜歡精致、優雅的“時髦”,或者優雅中帶點女性化的“奢華”。最近我很喜歡穿聳肩的衣服,ROCK中帶著一點點甜美,看起來摩登又精致。這也是我設計可可尼服裝的基本風格,我想塑造的就是一個性感而甜美的現代版芭比娃娃的形象。

   做服裝設計以來,我一直堅持的是服裝本身精致的概念,還有通過服裝傳達女性美麗的念頭。我所有關于時尚的夢想都融化在對COCOON服裝的設計中,期望通過服裝讓灰姑娘由羞澀變得自信美麗,蛻變成美麗的蝴蝶。

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