《杭州日報》特刊 :西子湖畔美麗的傳說
發布日期:[2008年12月24日]   來源[本站原創]

 2008年12月24日 《杭州日報》特刊 西子湖畔美麗的傳說

我與“秋水伊人”結緣在八年前。荏苒八年,伊人初長成。就在今年5月,我應邀出席秋水伊人旗下COCOON品牌1200平方米旗艦店開業儀式,公司十年的發展再次讓我驚嘆!如今的秋水伊人已經發展成為擁有三個品牌的集團公司,正在進行的股份制改造將進一步完善公司治理結構,為企業的長期發展和品牌建設奠定了堅實的基礎。

  見證伊人,我們倍感欣喜;面對伊人的明天,我們滿懷希望。

  ——中國服裝設計師協會主席 王慶

  人為什么活著?有人說活著就是為了活著。人活著就要有精神一點,這一點精神促使我們有意思有價值的活著。活著,就要有活著的價值,人活著的價值就是常行善、多積德、多為社會作貢獻,多去幫助這個社會上需要幫助的人,善待這個社會中的所有人,包括你的朋友和敵人,洗滌自己的靈魂,讓靈魂重生。

  做事業源于做人,當我們知道人生的這些真我價值時,我們就可以自由選擇了,我們不再漫無目的了。當我們生氣時,我們可以選擇被環境所氣,也可以選擇我影響環境;當我們困難時,我們可以選擇知難而退,也可以選擇迎難而上;當我們迷茫時,我們可以選擇沉迷,也可以選擇學習,在學習中突破自己。

  當我們的愿景是選擇做行業的領袖,當我們的使命是創造女裝事業的無限可能,這同樣是我們公司的選擇,而我們的選擇,要讓我們付出與別人完全不一樣的艱辛、執著,但這些選擇,它來自于我們人生的真我價值,未來有能力可以幫助更多的人。做事業就是做人,我們畢生為之奮斗的事業就是為了可以去幫助更多的人。我們在幫助別人的同時,也在成就自己,只有具有這樣真我價值的人,才是這個世界上最幸福的人。

  “蒹葭蒼蒼,白露為霜。所謂伊人,在水一方。”《詩經》如是云。

  如今,人們對著衣的品位和定位越來越高,要求也越來越苛刻了,活躍在各百貨大樓的服裝柜臺里,不是各國的名牌,就是打著國外品牌的服裝,讓不少愛美的女士們或多或少的產生了“審美疲勞”。1996年夏天,西子湖畔,杭派女裝又一個經典之作橫空出世,她就是“秋水伊人”。她一降臨,便成為渴求一生浪漫的女性關注的焦點。

  “秋水伊人”以簡約、浪漫、典雅的初衷,來體現江南女性的優雅和柔美。對于杭州女裝的發祥地杭州來說,女裝產業的味道顯得更加的濃厚。不論寒暑易節,還是春去秋來,每到遍布在杭州大街小巷里的幾十家秋水伊人專賣店的任何一家,一股優雅、女人味的氣息迎面而來。總體風格較為浪漫、簡約,顏色也很鮮亮,樣式也很時尚,吸引了不少年輕女孩和時尚女性駐足,凡有秋水伊人的地方,便有一道靚麗的風景。

  經過12年的雨雪風霜,秋水伊人已經成長成為一家專業從事女裝設計、生產、銷售的大型服裝企業,在目前欣欣向榮的中國女裝產業中扮演越來越重要的角色,為中國女裝的品質和格調,追趕和引導國際時尚潮流,貢獻著自己的熱情、執著和智慧。

  西溪路56號

  杭州西子湖畔,這里是杭派女裝的發祥地。

  傳說原來這里就有一幫很有名氣的裁縫,一把剪刀,一把尺子,一柄熨斗,所有的家當,可以用一只包袱包起來,就像當年的奉化“紅幫”,挽著這樣一個包袱,結果就闖出了一個“羅蒙”。而杭州西子湖邊的這幫裁縫,走出了“杭派十大女裝”,其中一個就是“秋水伊人”。

  1994年11月,“秋水伊人”品牌創始人:溫州人姚虞堅為了放手一搏,毅然扔掉樂清人民銀行行長秘書這個相當不錯的“鐵飯碗”。經過一番周折之后,他在這里遇到了一位頗有天分的服裝設計師,兩人在杭州西溪路56號開起了一家“秋水伊人形象設計店”,第一次把設計概念融入服裝個人形象領域。

  與其說這是一家服裝形象設計店,還不如說是一家裁縫店。對于姚虞堅來說,做裁縫店,似乎有點戲劇的意味,可誰又曾想到,“秋水伊人形象設計店”竟然成了杭派女裝品牌的“領頭羊”呢?

  “秋水伊人形象設計店”最早在自己的裁縫店里搞起了電腦試衣和名師設計的名堂,馬上就成了當時杭州生意最好的裁縫店。半年后,“秋水伊人”就有了自己的品牌成衣,并開始辦起了工廠,搞起了批發,第二年初開始連鎖經營。到1997年7月時,“秋水伊人”女裝專賣店已經遍布全國各地,成了杭派女裝中頗有生氣的一員。1999年1月,“秋水伊人”品牌獲得蘇州市消費者協會評定的“消費者最喜愛的優秀服裝品牌”……

  然而,沒有意料到的是,姚虞堅的合伙人,也就是“秋水伊人”的首席設計師突然離開了“秋水伊人”,這使還不夠結實的“秋水伊人”承受了較大的打擊。當年的秋冬銷售出現了巨大的滑坡,姚虞堅的心也和那年的冬季一樣冷。但他卻仍舊是笑,他說:“不經歷風雨怎么見彩虹!”這笑中滲著無比的堅定與坦蕩。

  一路走來一路歌

  秋水伊人品牌成立至今的十二年,其銷售網絡與市場需求共同成長,女裝消費市場不斷變化。秋水伊人總以其特有的敏銳和果敢的步伐行進在市場浪潮的最前端。

  1999年之前.秋水伊人的銷售網點主要在浙江和江蘇兩省,那時品牌知名度還不高,甚至還沒有真正的秋水伊人專賣店。但秋水伊人女裝以其時尚的款式和江南的秀美贏得了眾多女性的青睞。

  1999年是秋水伊人發展過程中的一個里程碑。這一年,通過北京國際服裝博覽會,秋水伊人實現了從南往北的銷售網絡拓展。設立了遼寧省級總代理,新疆烏魯木齊辰野名品、銀川也設立了秋水伊人銷售專柜。“秋水伊人”女裝婉約、飄逸的特色同時受到了北方女性朋友的喜愛。

  2000年秋水伊人趁熱打鐵,又參加了北京國際服裝博覽會.引起了極其熱烈的反響。前來洽談的客戶絡繹不絕。2000~2001年的兩年時間里秋水伊人就在全國設立了十家省級總代理.同時山東、浙江、江蘇、安徽所在的華東地區,秋水伊人專柜和專賣店也達到了六十家。

  2002年是秋水伊人區域市場雛形構建完成的一年,在這一年里,秋水伊人全國市場共設立十八個省級總代理。浙江、江蘇、安徽所在的華東地區正式開始專賣店運作。

  2003年,非典來襲,秋水伊人以其堅強和對市場的洞察,帶領全國經銷商以其“永不放棄”的信念和行動,最終在女裝市場異軍突起。穩定了網絡,獲得前所未有的聲譽。

  2004年是秋水伊人的又一個發展轉折點,打造終端零售系統成為秋水伊人的營銷的重點,一方面統一店鋪形象、規范和支持各級經銷商的店鋪運作,實現單店業績的提升,同時開始了在杭州本土自營零售的運作。2004年專賣店數量達到400家。

  2005年至今,秋水伊人堅持打造終端零售系統這一營銷運營主題,實現了自營零售的突破,杭州市專賣店已經達到三十二家,2007年統計在冊各級加盟店鋪達到600余家,2008年達到1000多家。

  除營銷方面的大力度發展,在公司管理方面,從2004年到2008年上半年,秋水伊人基本實現了科學化管理,員工人數從1200人增加4年后的數千人,在四年間幾乎引進了所有與管理有關的咨詢,包括工廠管理之5S管理、一件流技術、PMC技術、GSD技術、營銷管理體系之營銷整合、品牌提升、樣板店工程、督導體系、VMD企劃;設計管理體系方面與國外著名的時裝咨詢公司合作;形象方面與著名的國內國際設計大師合作,還引進了財務管理方面之預算與成本控制,人力資源管理之人力資源體系、能力素質模型、培訓體系、企業文化、流程整合、集團管控。

  幾番風雨沉浮,多少悲歡離合,秋水伊人卻以其堅定的信念與超凡的膽識,笑對命運的挫折與人生的輝煌……

  設計是服裝之魂

  現代服裝企業的競爭已由產品的競爭轉向品牌的競爭。從根本上來說,服裝市場的競爭,也就是對品牌文化的建立和挖掘,對流行文化的提煉和借鑒把握,不斷通過這些時尚主題來詮釋自己的品牌文化。

  在整個品牌化之路上,秋水伊人從來沒有放棄過設計和創新。

  無論是主體設計還是款式設計,秋水伊人都是以品牌定位為核心展開思路,都是為實現品牌定位而服務的,絕不會出現片面追求藝術品位和個性而忽視品牌理念的現象,其設計工作是通過關照公司整體運作環節來完成的。“締造時尚也就是創造品牌文化,一個品牌若不賦予文化內涵,則無異于是一個沒有個性,沒有靈魂的空殼,因而也不能起到任何聯想或者共鳴,也不能成為某種身份的象征。”秋水伊人設計總監應朝勇這樣說。

  簡而言之,設計就是創新,產品創新應該是設計理念的創新。回顧秋水伊人12年的歷史,不難看出,秋水伊人讓人們感到最深刻的是品牌定位未清晰之前,產品是囊括了多種風格,更多的是什么樣的產品在市場上好銷,就開發什么樣的產品去迎合市場客戶的需求,但在明確了品牌定位之后,產品就有了獨特的風格,從幾年銷售快速增長可以證明品牌風格是非常重要的。也就是說,我們希望什么樣的產品去滿足顧客和我們應該以什么樣的產品去滿足顧客是完全不一樣的。

  秋水伊人以一種簡約和浪漫的設計風格,極力體現精致和優雅的著衣風格和生活品位,創造平價時尚的都市裝,遵循這一規則,持續地堅持不懈地抓住“風格”進行核心訴求,以簡單的單品搭配,豐富的多彩帶給時尚女性們一種特有的韻味。秋水伊人創辦以來,多位服裝設計師評為“中國十佳服裝設計師”,并被推薦為“中國最佳女裝設計品牌”。

  最近幾年,秋水伊人持續3年時間不斷引進咨詢項目,開辦培訓部和秋水伊人商學院,提高企業競爭力和服務水平,包括產品開發部從2007年開始與著名國外設計咨詢團隊深度合作,目的就是為了挖掘品牌文化,清晰品牌定位和升華設計理念,與國際潮流接軌。

  做中國最有價值的女裝品牌

  隨著企業的發展,一個有關品牌的夢想開始朝著現實的方向演變。

  何為最有價值的品牌?秋水伊人品牌現掌門人兼藝術總監應翠劍說,這是個廣義的概念,它不是指產量大、銷量大、市場占有率,最關鍵品牌的附加價值、給消費者創造的生活方式及給社會創造的價值貢獻。

  在秋水伊人近期的動作中,業界不難看出“秋水伊人”做強做大品牌價值的圖謀。

  在繼2002年創辦了自己的第一個品牌“COCOON”之后,秋水伊人在保持其杭派女裝特色的同時,又逐漸新增了一些新的品牌,比如:First View、FAIRY等。記者看到,COCOON在體育場路1200平方米的旗艦店里,專門推出了VIP客戶服務,與大眾品牌的VIP客戶享受打折優惠不同,COCOON的VIP客戶可以在這里提供個人形象顧問、化妝造型服務,還可以定制高級女裝、首飾和女鞋系列,尤其給經常出席各類宴會等特殊場合的客戶提供方便。據了解,未來幾年,秋水伊人還將在全國開出百家千余平方的“秋水生活館”。在計劃中,它既是秋水伊人女裝的專賣店,又是為現代女性提高品位的休閑場所。

  在秋水伊人企業網站上,旗下“秋水伊人”、“COCOON”、“First View”三個品牌的計劃很招人眼球:“2008年是我們公司進行‘上市企業運作’規劃的一年,我們有志于打造‘杭州女裝第一上市企業’,這一年我們將成立股份有限公司,進行上市規劃,到2011年前獲“中國馳名商標”或“中國名牌”稱號,爭取2012年10月1日前上市。

  “這是提高產品附加值的一種表現。”一直將品牌定位于高端的應翠劍認為,這也是目標客戶需求的必然趨勢。在她看來,要力爭成為中國第一上市女裝品牌,這個過程會是非常艱難復雜的,必須向國際一流大牌看齊。

  據了解,從今年上半年開始,COCOON開始做一流大品牌才會做的事,在市場上進一步擴大市場份額,并改革了營銷戰略,從原本單純的產品主義戰略,轉移到以品牌主導的品牌形象營銷戰略上來,逐步使秋水伊人一步一步邁向中國最有價值的女裝品牌之路。

  1996年6月 秋水伊人品牌的發源地:“秋水伊人形象設計店”在杭州市西溪路56號誕生。

  1997年2月 在西溪路成立公司,開辦工廠,“秋水伊人”商標轉讓成功,生產品牌成衣,采取連鎖經營模式。

  1997年9月 在新生路做服裝批發。

  1999年1月 獲得蘇州市消費者協會評定的“消費者最喜愛的優秀服裝品牌”。

  2000年1月 加入杭州市總商會杭派服裝協會,被評為副會長單位。

  2000年9月 公司從西溪路搬遷至天堂經濟開發區。

  2000年11月 設計總監應翠劍獲得“十佳服裝設計師”稱號,并被評為“中國最佳女裝設計品牌”;“秋水伊人”被中國服裝協會推薦為“2001年秋冬流行趨勢主導品牌”。

  2002年1月 《秋水伊人報》創立;成立秋水伊人黨支部。

  2002年3月 COCOON品牌成立。

  2002年6月 設計總監應翠劍獲得“2002萊卡風尚青年設計師”稱號 ;公司被中國質量萬里行浙江工作站、杭州市女裝發展領導小組評為“杭州女裝誠信經營暨質量定點示范企業”"。

  2002年10月 香港貿發局參觀公司。 .

  2003年2月 姚虞堅董事長被選為中國人民政治協商會杭州市下城區第二屆委員會杭州市下城區政協委員;下城科技園的新廠房奠基動工。

  2005年3月 450平方米的可可尼杭州龍游店開業 ;第一家杭州秋水伊人專賣店開業。

  2004年5月 獲得杭州市“著名商標”稱號;第一家杭州可可尼專賣店開業。

  2005年10月 導入JIT服裝精益生產。

  2005年11月 導入海爾OEC管理體系。

  2006年4月 推行5S管理。

  2006年5月 正式實施OEC日清體系。

  2006年9月 第一屆QCC大賽;導入“全面預算管理與成本管理”咨詢。

  2006年10月 COCOON品牌專場發布會暨春裝訂貨會在上海閃亮登場 ;DBR排程法的應用。

  2006年11月 秋水伊人工會成立。

  2007年2月 秋水伊人商學院成立。

  2007年3月 GSD技術的應用。

  2007年4月 FIRST VIEW品牌成立。

  2007年5月 導入人力資源咨詢項目。

  2007年7月 舉辦了“首屆全國召開中國杭派女裝經銷商財富高峰論壇”全國巡回招商活動;首屆秋水伊人全國店長PK大賽。

  2007年9月 deMBA培訓工程啟動。

  2007年9月 樣板店工程啟動。

  2007年9月 導入能力素質模型、集團管控項目;召開第一屆職工代表大會。

  2008年3月 導入企業文化、培訓體系項目。

  2008年5月 秋水伊人商學院已舉辦八期店長培訓班。

  2008年5月 1200平方米的全國最大的可可尼杭州體育場路旗艦店開業,當天邀請電影明星、時尚人士舉辦杭州有史以來規模最大、級別最高的時尚派對酒會,1300平方米的全國最大的秋水伊人杭州新華路旗艦店成功簽約。

  2008年5月 公司為汶川地震捐款547萬元。

  2008年11月 在杭州已開秋水伊人自營店32家,COCOON自營店15家,FIRSTVIEW自營店5家,合計52家專賣店,總店數名列在杭州所有服裝品牌第一名。

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